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美国(KETCH)菲凡士公司地址:美国加州皮科里韦拉7065号邮编90660

菲凡士在全国各大城市均设有办事处、经销商及施工服务人员

欢迎合作经营菲凡士地坪漆

 

菲凡士(KETCH)公司是致力于研究、发展及生产高性能工业地坪及提供工程服务的企业。世界最大的单一建筑——三峡大坝就采用的菲凡士各种地坪材料。在多年发展历史中,菲凡士一直扮演着领导者和创新者的角色,于2008年负责编写了中国第地坪国家标准《地坪涂装材料》GB/T22374-2008。产品广受消费者的喜爱是一家以研发、生产非一般品质的产品公司。为扩大本公司产品的市场普及率,进行合作经营;

合作条件:

先考核价值观。现款现货,服务好消费者,该有的分销、该做的品牌形象宣传,都要做好,把利益放在这些之后。真的发生变革,大家理念是一致的,往往该怎样做就怎样做了。

1、经销商:为人品行端正,与菲凡士公司有着同样的价值体念,并有志于开拓地坪涂装市场的有志之士。

2、工程合作:

3、菲凡士会员:县级以上建筑设计院及同等单位,或以此单位内具备设计师资格的个人

4、菲凡士代理商:有足够的营运资金及经营能力,有良好的市场及品牌推广能力与渠道的装饰工程公司或涂料行业工程公司。

 

 

 

 

菲凡士公司现诚招各地代理商、经销商、分销商、代理商,有意者请将公司资料,人员规模,优势情况,个人请将身份证等相关证件及个人优势发给菲凡士公司,

欢迎大家加盟 QQ:6384777 

微信号:KETCH8 

联系人:刘经理

手机号:18627070888

 

施工队伍、费用及施工工艺咨询:

刘先生:18516066086

 

材料及商务报价及资料咨询:

张林:1887227827

 

 

武汉菲凡士经销商管理暂行方案

一、总则

为贯彻本公司营销策略,促使销售体系不断规范化,以保证公司产品销售渠道畅通与经销体系的高效运作,特制订本制度。

二.适用对象

本制度适用范围为销售公司产品的所有区域代理商、经销商、无底薪销售人员以及独立社会人。以下统称为:经销商

三、经销商管理原则

1、产品销售为中心。经销商在建立公司品牌、市场价格秩序的前提下,权利完成销售目标

2、执行项目报备制度。为维护广大客户利益、公平、公正、规范整市场运作。

3、动态管理。市场在不断变化,公司也要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。

四、经销商的选择

选择经销商,重考察经销商的合作态度、营销能力和社会关系能力;且与本公司发展思路保持一致。。

五、经销商管理办法

1、遵守报备销售制度

经销商应遵守工程项目报备销售制度。如因工程操作需要跨区销售应提前告知公司销售人员,予以备案并征得公司销售人员同意。

2、做好价格管理

必须按照的价格体系做好价格管理,不得随意压低或抬高产品价格,维护价格体系的稳定性,以利于长期经营。

3、品牌维护得当

品牌形象有赖于各级经销商的积极维护。对公司的品牌形象、产品展示形象认真维护。

4、信息沟通到位

为了确保公司最终获得工程的供货权,经销商应真实、详细、及时更新,填写项目报备表格、定期向公司反映市场情况与所存在问题。

5、提高销售能力

通过参加产品培训、施工技术培训等多种方式不断提高销售能力。

6、评估交流

对于双方的合作水平及其所涉及的各方面问题进行评估交流,明确市场推广状况、双方配合中的问题与改善对策;对经销商的销售业绩实施定期考核。

7、保守商业秘密

经销商必须严守与公司有关的产品、品牌、经销模式、经销政策、品牌操作等商业秘密,不得泄露给第三方。

六、公司的市场支持

公司为协助经销商拓展和维护市场,提供系统的销售支持措施,包括:

1、 价格支持: 公司根据竞争对手的产品价格,为经销商提供具有竞争力的产品价格。

2、 宣传物料: 经销商可向公司申请发放宣传材料(画册、样品等),公司依据其业务情况和实际需要发放适当数量的宣传材料。

3、 人员支持: 必要时公司可选派具有丰富销售经验的人员协助和指导经销商拿下项目。

4、 现场样板施工:对于项目的现场样板施工要求,可申请公司协助安排制作;

      (1)填写公司<样品申请单>、附样板现场制作区域照片,通过对应销售员转达到公司销售部

      (2)公司销售部组织设计样板制作,连同对应物料费用,提供给经销商确认,由经销商打款购买;销售部留存记录。

(3)销售部安排物料、样板工,销售员协调现场施工。

      (4)经销商继续通过<样品申请单>反馈样板制作效果和意见;如样板需返工,按照上面流程6-4重新协调执行。

      (5)对于成功拿些的项目,相应项目的物料费用,直接冲抵货款;失败的项目,则由经销商承担现场样板制作的物料费用,由销售部将发票提供给经销商。

5、公司为经销商提供技术服务支持:提供销售解决方案;接受电话咨询与技术指导。

6、公司不定期向经销商提供最新产品信息和行业资汛,以帮助各级经销商及时了解市场最新动态。

7、必要时公司将对重要经销商提供产品技术知识和销售技能的培训,协助其建立和培养销售队伍,提高对市场的掌控与引导能力。

七、 工程项目的报备制度

1、报备的原则

    工程报备本着谁先报备谁先获得工程(项目)授权的原则,以保证发现机会和付出努力最多客户获得工程授权的唯一性。

2、 报备的期限

项目报备期限一般为2个月。

3、  报备的前提

(1)所有从事武汉菲凡士建材有限公司产品销售的区域代理商及其他形式存在的经销商(如工程代理及大客户)在所属区域进行销售活动,都要对公司进行报备。在取得公司的报备认可后,方可正式进行销售。

(2)报备方初步介入工程并取得较完备工程信息,即能完全准确、真实填写工程报备表中全部内容。为避免对已操作项目报备冲突,要求所有工程项目在进入正式供货或施工前都需要进行报备。

(3)确认授权前须经销售员、销售经理及公司共同认定,并向公司缴纳报备保证金。

(4)报备保证金的收取原则上报备方应按照1/㎡交纳备案保证金,最低不低于1万元;如遇特殊情况保证金可另行商定(例如工程体量较大)。

4、协调处理原则 

    在项目的争取过程中,考虑到存在对已操作项目报备冲突,为避免对项目报备冲突,维护公司和经销商的利益,需要公司销售部协调解决。协调处理的原则如下:

    (1)以确保公司最终获得工程的供货权为目标开展工程保护和协调工作。

    (2)报备期限内未能提供进一步材料(工程项目使用材料决定权单位的证明文件、书面内定或承诺为供应商的书面材料、《供货合同》等能证明工程供货成功率的材料)申报,该报备自动取消。

    (3)报备同一工程,同等条件下优先考虑先报备者,但报备超过二个月无实质进展的(如:项目把握度、项目活动),可优先考虑新报备者;由销售员通知原经销商按照项目失败处理。

(4)因工程项目名称等相关信息偏差,造成报备失效或已报备工程被其他经销商同时报备,后果自负。

(5)工程非分期施工,报备当年有效,超过当年的需另行报备。工程是分期的则需另行报备。

(6)保证金作为诚信有效的保证,约束报备履行相关规范,作为违规处罚和补偿之用。(处罚情况例如:A退出报备者透露信息、支持帮助他人或本人恶意冲击新报备人;

B新报备人报虚假材料赢得报备,而导致原报备人失去工程供货机会;

C经销售部协调重新获得授权,而超期未支付劝退报备者的补偿金。

(7)安抚补偿事宜 :通过销售部组织协商,经销售部劝退的报备者,公司销售部负责人根据《项目信息跟踪报备表》中维护项目活动的费用状况,可以考虑给予最高不超过项目销售额的  %,作为安抚补偿。一旦决定补偿,不论该项目最终是否拿下,该笔费用由重新获得项目授权的新经销商在6个月内支付。

5、  保证金的退还

    (1)先报备者顺利操作工程且无违规现象的,可在其工程最后一次进货时经营销总经理同意作为货款支付。

    (2)先报备但因条件弱而退出的报备者,在工程实施供货后,经营销总经理与新报备者确定即安排予以退还。

   (3)违规者待处罚完结,交余额退还。

   (4)项目失败的报备者且无违规现象的,在该项目实际施工开始,可申请保证金退还。

6、报备的操作流程

    (1)报备申请:  各报备经销商填报武汉菲凡士建材有限公司账号648974  口袋助理crm软件《项目信息跟踪报备表》直接提交给销售人员;销售人员附意见报销售部。

    (2)报备通知: 报备生效后,销售部负责通知相关经销商,各销售员有义务通知到需协调的经销商。

    (3)报备维护:经销商根据《项目信息跟踪报备表》的维护要求,应该及时维护项目信息的更新,如:项目的进展状况、把握度、活动情况通知销售员,销售员及时更新《项目信息跟踪报备表》。

7、报备的续延

如果在报备有效期内合同仍未签署,必须进行报备期限续延申请,超出报备期限而未办理续延手续者视为主动放弃。

8、报备和预报备相关信息是公司机密,任何相关工作人员、业务人员和经销商都不得将其泄露给其他人员,否则视情况予以处罚

 

八、本制度自公布之日起执行。

 

 

 

 

 

 



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